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行业| 水上乐园该如何营销,收益才会更大?

2019-10-30 13:45 admin
背景介绍
这些年,水上乐园势头增长强劲、发展迅猛,成为夺目亮点。随着水上乐园的逐渐转型,提质升级,其经营管理模式也越来越重要,发挥着独特而显著的作用。不同的资源禀赋和地域客源市场,经营管理的模式也不一样。模式是否科学合理,直接影响着水上乐园的可持续发展。
 
品 牌
与众不同
 
品牌核心价值是品牌的主体和精髓, 它代表一个品牌最中心, 最不具时间性的要素, 让消费者明确、清晰地认识品牌的利益点与个性。就像商品一样,你想打动顾客,就必须给他一个不可推却的强购买理由,让他们觉得“非买不可,非你不可”。因为唯有如此,才能在千军万马中“脱颖而出”。
 
◎品牌核心价值应有鲜明的个性
就像独特的人会给人留下深刻的印象一样,品牌核心价值的个性越鲜明越能深入人心。当今多元化的社会,人们喜好各有不同,消费日趋个性,没有一个品牌能成为通吃的“万金油”。缺乏个性,趋于雷同的品牌核心价值,会使消费者将后入市场的品牌视为“模仿秀”,使品牌很快淹没于茫茫的品牌海洋中。只有高度差异化,个性鲜明的品牌核心价值才能闪亮登场,以低成本吸引消费者眼球。
 
 
品牌核心价值要能拨动消费者心弦
一个品牌核心价值只有贴近消费者的内心,才能拨动消费者心弦,从而使消费者喜欢。所以提炼品牌核心价值,一定要揣摩透消费者的内心世界, 他们的价值观、审美观、喜好、渴望等等。
 
品牌核心价值要有包容性
在确立品牌核心价值时,还应考虑到它的包容性。如果随着企业发展, 品牌需要延伸, 发现原来的品牌核心价值不能包容新产品,再去伤筋动骨地改造,将造成巨大的浪费。
主 题
独一无二
水上乐园项目的建筑物、水上乐园配套设施、景观、导引标识系统、表演、活动、服饰、商品等,都需要与所要传达的主题有关,所有元素均是为呈现主题而服务。
 
创 新
因时制宜
 
把握游客需求动态、及时掌握游客的满意度、价值评价要素,从中找到创新发展的关键点。水上乐园应该根据对相关信息的分析来把握游客需求的动态变化,从而针对性地创新产品、更新水上乐园戏水设备,赢得顾客重游率。
 
水上乐园产业链条上的每个环节都在寻找上、下游的市场机会,跨界经营愈发明显
由于“IP”传播对于水上乐园衍生品销售显示出强大杠杆作用,吸引更多的本土玩企纷纷试水。
 
◎需求多元化是产品创新的市场需求
随着人民生活水平的提高,旅游、休闲、娱乐等方面的个性化需求越来越多元化,与此适应,多元的产品才能满足多元化的需求,才能保持对特定市场的吸引力。

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